□王文
日前，伊拉克當地組織要為伊戰后重建大量采購冰箱產品。在眾多競標品牌中，海爾冰箱憑借個性化的設計、優質的性能成為全球惟一中標產品。據悉，該筆大定單占整個伊拉克全年冰箱市場總量的10%。
近20年來，伊拉克飽受戰亂之苦、制裁之累，在剛剛遭受過殘酷的戰爭打擊后，百廢待興。戰后重建的第一要務是要解決2500多萬人的吃、穿、用的問題。在伊拉克急需的商品中，電器產品主要為冰箱、冰柜等生活必需品。因為伊拉克地處熱帶沙漠氣候，夏季最高溫度達50攝氏度以上，所以當地消費者對冰箱的制冷速度和效果要求非常高。
海爾冰箱此次能夠一舉中標，取決于其在全球范圍內的設計、制造、營銷與服務網絡所帶來的產品性能、質量、成本、交貨期優勢。目前，海爾冰箱在美國、意大利、巴基斯坦、約旦等13個國家建有當地化的生產工廠，使海爾產品實現了“本土化”設計與生產，從而加快了海爾的國際化戰略步伐。
在中東地區，海爾擁有當地化的工廠和貿易公司。海爾通過貿易公司的經銷網絡能夠及時了解當地消費者的需求變化，創造更加適合當地消費者切實需求的產品，深受消費者的喜愛。也是海爾能夠很快進入到伊拉克戰后重建的原因之一。
多年來，中東各國家電市場一直是韓國品牌占主導，但隨著海爾產品的進入，這一局面開始被打破。中東各國消費者紛紛感覺到海爾的家電產品無論是性能質量還是售后服務，都給他們的生活帶來了一種全新的享受，于是紛紛轉頭開始傾向于中國家電產品，由此也使海爾冰箱在中東市場的份額不斷提升。
