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昨天是青島網上招商暨進出口商品交易會開幕的第一天。在世界貿易中心二樓會議室，來自我市海爾、海信、青啤、橡膠集團、海珊集團、益佳集團、華青公司等10多家進出口企業的商務人員分別圍坐在幾臺電腦前談興正濃。與他們交談的是他們各自公司的海外客戶，而此時此刻都遠在千萬里之外。
一臺電腦，一個視頻探頭，通過互聯網絡就把他們緊緊地聯系在了一起。雖然無法面對面，但大家通過視頻效果依然能夠清晰地看到對方，聽到對方，并與對方展開交流。這就是互聯網給我們創造的機遇。由于非典的影響，我市的外經貿受到了沖擊，而舉辦網上交易會，正是市政府為最大限度地減少非典疫情影響，加快外經貿發展采取的一項積極有力的措施。
青島金王集團是我市一家專門生產和出口蠟燭的企業。當記者趕到世界貿易中心會議室時，金王公司副總裁宋曉俊早就來到了這里，此時她正坐在電腦前與遠在美國的客戶進行著網上洽談。她一邊介紹自己公司的產品，一邊不時把身邊的樣品拿到探頭前，好讓美國客戶看個真切。看得出來，美國客戶很滿意。這位美國人甚至愿意接受記者采訪。他說，他的公司非常需要中國的產品，但是目前無法去中國，現在通過網上洽談非常有效，很好地解決了問題。他還說，他經常在網上尋找商機，不一定要找知名的大公司，一些從網上認識的有特色的小公司現在已經成為他的很好的合作伙伴。
宋曉俊告訴記者，今年四、五月份以來，由于非典的影響，公司銷售人員出不了國門，國外客戶也來不了青島，企業的出口業務受到影響。市政府舉辦網上交易會，真是與企業想到了一處，幫了企業的大忙。她今天帶來的茶蠟套裝、手繪蠟燭、油燈蠟燭等新產品，受到了美國客戶的歡迎，一下子訂了三個集裝箱的貨。“客戶打算明天就給公司下訂單，網上拿訂單，真是過癮”。
據了解，本次網上交易會，不僅具有網上發布信息的功能，而且利用視頻技術開發出企業形象和產品展示、網上洽談、國外采購等多項功能，使進出口交易雙方雖遠隔萬里，通過網絡就能實現面對面交流洽談，大大提高了商務交流的效率，降低了交易的成本。
海爾集團負責東亞市場的晏先生在昨天的網上洽談中同樣收獲頗豐。他說，網上交易是一種新的商務方式，海爾的客戶對此很感興趣。今年僅3到5月份，海爾的網上訂單比去年同期增長了10多倍。因此，電子商務肯定會成為未來主要的貿易方式。晏先生表示，他今天在網上向日本客戶推薦了幾款海爾最新開發的洗衣機和空調產品，客戶比較滿意，雙方已經達成了初步的意向，大約在7月初就能成交。
不用打長途電話，不用發傳真，我們上班，人家下班。電子商務的功能就是不管身處何地，只要能上網，就能進行商業貿易，商務成本自然要比傳統貿易要低得多。不過，在昨天的網上洽談中，許多人也有一種擔憂。一位企業界人士說，在傳統貿易中，所有貿易談判的文字材料都能成為法律認可的證據，但在電子商務活動中，因為缺乏相應法律法規，網上的談判留言不受法律保護，這給參與電子商務活動的雙方帶來了很大風險。在昨天的網上洽談中，中地公司盡管談妥了40萬美元的訂單，但公司也承認，這是一個老客戶。在非典疫情發生前，這個客戶幾乎每個月都要來青島一次。
對于網上信用問題，這似乎不是一個能在短期內解決的問題。對此，于沖副市長表示，本次網上交易會由政府出面牽頭建設網站，其意義也在以政府的信譽增強海外客商的信心。本報記者蘇培新
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