這個夏天，島城家電市場可謂“好戲連臺”，先是在6月份，島城最大的家電專營商青島雅泰電器超市有限公司將專營店開到了李村，引發了李村商圈的家電“大火拼”；硝煙還沒有散盡，上周六，來自上海的著名家電銷售“大鱷”——上海永樂家電青島店又開門納客。伴隨著一聲聲開業的鑼鼓聲，臺東附近商圈的家電大戰又如火如荼地展開。
價格永遠是商家競爭的“殺手锏”在上周六的家電大戰中再一次得到了驗證。一貫號稱以低價入市的上海永樂此次青島店開張，拿出了幾十種特低價產品全場進行銷售，一款54厘米長虹彩電賣到了690元，開業當天上午，就有幾千名顧客蜂擁而至，收銀臺前排起了長隊，甚至還有的顧客從滄口趕來購買；與永樂咫尺相遙的臺東利群自然不甘示弱，三樓家電商場的許多家電產品都新貼上大減價的標牌，某品牌的一款洗衣機的標價在永樂開業的當天上午內就改動了兩次，價格降了近三十元，臺東利群家電部負責人告訴記者，上周六的家電銷售額突破了200萬元，他們有信心保證讓消費者得到最低價格和最好的品質；同樣是家電專營店，處于寧夏路的雅泰電器公司對永樂自然也是不敢掉以輕心，宣布在永樂開業當天，所售200余種產品全面降價，最大降幅超過目前市場價格的50％，發誓要成為島城的“低價王”，有關負責人介紹，雅泰這一天的銷售額也突破了200萬元……
家電價格戰對我們來說已不是什么新鮮事兒，自90年代中期以來，一輪又一輪的“彩電大戰”、“微波爐大戰”、“空調大戰”讓中國家電市場總是硝煙彌漫，青島也不例外。然而就在一次次烽煙乍起的“價格戰”中，家電價格戰也在悄然發生著變化，價格戰主體從家電生產廠家轉到了家電銷售商，銷售商的規模、實力、品牌成為價格戰成敗的關鍵，正如專家所言，在家電大戰中，商業資本已經占據重要位置。
上海永樂是零售商業全國百強，旗下共擁有21家連鎖店。上海永樂常務副總裁楊大康告訴記者，目前在永樂的家電產品中，有20％到30％都是永樂自己定價，因為有雄厚的企業實力做保證，擁有健全的營銷網絡，他們才能實現銷售和服務的低成本擴張，才能利用全國整體優勢來降低青島的家電價格。
銷售額則剛突破10億元的利群集團在價格戰中雄心勃勃，自然也是因為自身實力雄厚。臺東利群家電部劉玉蘭經理說，利群在任何時候都可以實現最低價，我們有自己的配送中心，又有雄厚的資金實力和連鎖經營優勢，還有許多品牌的獨家代理或買斷經營，可以實現我們倡導的低價策略，不懼怕價格競爭。雅泰電器今年6月份出資1000萬元買斷了幾個品牌的幾款產品的獨家銷售，實現了更高層次的商業資本運作。有關負責人認為，雅泰是青島最大的家電專業銷售商，無論是規模實力還是資金實力或者專業優勢都是其他商家無可比擬的，他們的低價經得起任何時候的考驗。
專家預言，隨著產業分工的細化，家電傳統的營銷模式將逐步改變，商家將成為家電戰的主角，價格因素成為啟動市場最為有力的杠桿。然而事實上，價格因素只不過是商家在完成購銷網絡建設、服務網絡建設、品牌形象建設、核心競爭能力培育等一系列企業運營基礎“功課”后的最后一搏，就像是99攝氏度的水加熱、沸騰的那“最后的1攝氏度”。因此，商家要言“戰事”，必修“內功”。本報記者傅軍
