“2000年，我們兩個企業的員工可以說：我們勝利了！這個勝利，是在我們兩個企業共同克服了前所未有的原材料、燃料大幅度漲價等困難的基礎上取得的；這個勝利，是在我們兩個企業的員工奮進拼搏中取得的；這個勝利，來之不易，得之無愧。”
以上是摘自“兩個企業”行政工作報告中的一段話。這兩個企業分別是亞洲最大的硅膠生產企業———青島海洋化工有限公司和我國最大的泡花堿生產企業———青島東岳泡花堿有限公司（原青島泡花堿廠）。
這兩家老國企都是于20世紀60年代初成立的，在歷史上都曾有過輝煌的業績，都是全國同行業中的佼佼者。然而，進入20世紀90年代，尤其是進入市場經濟后，由于企業在機制上的不適應等原因，兩個企業經濟效益每況愈下。到1997年底，各自背上了5000多萬元的虧損包袱。
從兩家企業的產品關系上看，青島東岳泡花堿有限公司生產的泡花堿產品正是青島海洋化工有限公司硅膠產品的原材料，兩企業產品為上下游。但令人不解的是兩企業多年來“老死不相往來”。為了滿足各自的生產需要，兩企業還同時生產泡花堿產品，青島海洋化工有限公司因自身生產的泡花堿不夠用，每年還舍近求遠到外地采購泡花堿數萬噸，由于產品價格和運輸費用等原因，使產品成本明顯提高。同時，青島海化在外地投資建設的泡花堿廠也以停產關門而告終。產品和市場就在眼前，兩企業應尋求合作，優勢互補。經過充分研究和考察，青島凱聯集團及時作出決策：由成群善擔任青島海洋化工有限公司總經理和青島東岳泡花堿有限公司總經理，在兩企業中推行“兩廠一長”新機制。
正是走優勢互補的聯合之路，使兩家企業在解困的道路上踏踏實實地實現了“三級跳”。
第一跳：抓市場
青島海化年產硅膠近4萬噸，需泡花堿10多萬噸，除本廠生產3萬多噸，還需7萬噸，這無疑為東岳泡花堿有限公司提供了巨大的市場空間。這塊大市場一拉動，很快使東岳泡花堿有限公司銷售啟動起來，產品銷售有了大的轉機。而青島海化也因沒有舍近求遠外出采購泡花堿，每年僅運輸費就可節約近百萬元。在此之前，青島東岳泡花堿有限公司的泡花堿產品均以內銷為主，企業意識到，要發展不僅要抓國內市場，更要抓國際市場，以國際市場來拉動國內市場。
為此，他們奔赴國外市場，與客商洽談，一下簽訂了年出口泡花堿（固體）4萬噸的兩年合同。僅此一項，出口量占泡花堿年產量的一半，1998年創匯56萬美元，一舉摘掉了幾十年沒有產品出口的帽子。1999年東岳泡花堿有限公司又創匯223萬美元，2000年再攀新高創匯306萬美元，三年出口邁了三大步。青島海洋化工有限公司硅膠產品多年來主要出口日本等東南亞國家和我國的香港地區，“兩廠一長”后，企業奔赴歐美等國家開拓新市場，目前，出口歐美市場的產品已占出口總量的60％以上，并出現供不應求的局面，一躍成為我市出口創匯大戶。
抓市場為兩企業帶來了巨大的經濟效益。三年來各項經濟指標均保持了30％左右的高增長率。去年，在海洋廠和泡花堿廠分別消化原材料、燃料大幅度增支442萬元和1800萬元、硅膠和泡花堿銷售價格下調的情況下，兩個企業完成銷售收入分別為1．67億元和1．2億元，比上年仍然增長了25％和20％。
目前，兩個企業歷史遺留的主要掛賬待攤費用得到了徹底解決，實實在在地開始了為國家、為企業創造效益。
第二跳：抓管理
兩家企業聯合后，首先開展了學邯鋼、學亞星活動，把產量、成本和費用作為重點來抓。兩企業在原材物料采購上通過學亞星貨比三家、透明采購，2000年比原定計劃節約1000多萬元。去年兩企業在經濟效益大幅度提高的同時，還壓縮管理費和成本達1500多萬元，三年來兩企業共壓縮管理費和成本共達5000多萬元，徹底擺脫了困境，步入健康、快速發展軌道。兩年來，兩企業制定和完善了100多條規章制度，在制度面前人人平等，無論誰違犯廠規廠紀一律按制度處罰，決不姑息遷就。
第三跳：抓創新
1998年，青島海化公司在資金緊張的情況下，從長遠著想，自籌資金800萬元，建立了硅膠中試車間，從而形成了年試驗新產品能力達到1000噸的兩企業新產品中試基地，為兩企業開發新產品、增強發展后勁奠定了基礎。去年海化還投資3000萬元新上了兩條具有國際先進水平的新工藝、新設備，增加產量可達1萬多噸。
青島東岳泡花堿有限公司在12萬噸泡花堿窯爐大修改造過程中，采用八角筒形新型格子磚，提高熱能回收，對窯爐三面保溫，減少熱能損耗，使燃油完全燃燒，年節能達200萬元。同時，為了提高化料能力，解決堿泥環保課題，東岳泡花堿有限公司技術人員新上靜壓釜裝置，替代了傳統的滾筒化料，極大地降低了耗電和維修費用，其先進技術填補了國內空白。
青島海化三年來完成了六項重要技術創新項目：硅砂、硅鋁膠、啤酒硅膠、DL蘭膠、變壓吸附硅膠、GSH硅膠。以上產品都填補了國內空白，質量達到國外同類產品先進水平，并可替代進口產品。硅砂項目1998年獲青島市科技進步二等獎，硅砂、硅鋁膠、啤酒硅膠還被列為國家級新產品，硅鋁膠、SH蘭膠、彩色變色硅膠已申請國家專利，還有十幾項課題列入青島市創新計劃。目前青島海化技術中心已被確定為省級技術開發中心，企業去年被確定為市高新技術企業。
三年來，一批技術含量高、經濟效益好的新產品相繼開發研制出來。為兩企業的發展注入了活力，增添了發展后勁，兩企業出現了前所未有的科技創新變化。去年青島海化新產品銷售收入達6000多萬元，占總收入的近40％，比1997年增長150％。目前，兩企業基本上實現了根據市場需要開發一代、生產一代、銷售一代，把科技成果及時轉化為生產力的構想。
