在新世紀的第一個春天里，一則消息引起人們的關注：北京西單商場、北京超市發、上海華聯超市3家企業在京簽約，計劃3年內在京開辦500家連鎖店。面對國內外商品零售市場的風云變幻，我國連鎖“巨頭”首次實現跨區域聯手合作。
這一消息立即在國內外引起反應。作為企業間的一種正常經營行為，這一紙簽約為何引來各方關注？
打開跨區域商業重組的突破口
“這一步早該走了。盡管有點晚，但它畢竟來了。”國家經貿委貿易市場局局長黃海對南北兩大城市商業企業“巨頭”聯手開店感慨萬端。
我國商業發展至今，歷經壟斷經營、快速發展、微利時代等階段。多年來，國家流通部門一直在“撮合”各地商業企業跨區域合作，但商業重組的曙光遲遲沒有顯露。改革開放后，北京、上海的商業發展迅猛，早已形成一南一北兩個重要的商業中心，但兩地按市場資源配置的商業重組直至今天才得以實現。其它一些地方的商業重組更無從說起。
黃海說，究其原因，主要是我國傳統商業大多以服務本地化為宗旨，帶有明顯的地域色彩。同時由于受行政區劃限制，跨區域的商業重組涉及部門、地方利益，以及企業規模小，實力弱等原因，推進速度明顯滯后于國際商業發展趨勢。
根據商業發展的規律，單店的銷售增長有著一定的極限，企業要想在市場化程度高的商業領域獲取市場空間，必須通過重組，實施擴張戰略來實現效益的增長，開辦連鎖店就是一條有效的途徑。美國“沃爾瑪”去年新增銷售300億美元，全部來自兼并和新開的店鋪。
商海沉浮，不進則退。面對市場的挑戰，北京、上海的商業企業“巨頭”在新世紀的開端走到一起，共同開辟華北市場。對于這三家企業來說，也許只是發展戰略中的一步棋，但它們的一紙簽約，實現了我國跨區域商業重組的突破，將對我國商業的發展產生深遠的影響。
攜手闖市場是唯一的出路
這一紙簽約背后有著深刻的企業和市場背景。
中國連鎖經營協會會長郭戈平在接受記者采訪時說，從企業情況看，上海華聯超市是我國第一家上市的連鎖超市公司，年銷售額達56億元，正處于快速擴張期，對廣闊的華北市場有著強烈的開拓需求。華聯超市負責人華洲盡管出言謹慎，但勃勃雄心難掩。北京西單商場擁有20多家連鎖店，但經營狀況不盡如人意，需要引進先進的管理經驗和資金。北京超市發門店數量達63家，但門店大多集中在海淀區，渴望外圍擴張。3家企業各有所長，也各有所需，因此一拍即合。
從國內市場看，商業進入微利時代，薄利多銷成為商業營銷管理的“最高法則”。正因如此，各地連鎖超市發展如火如荼。據測算，在未來幾年內，連鎖超市業的市場份額將超過傳統百貨業。連鎖超市業的競爭日趨白熱化，中國企業面臨著相互間的競爭，與其苦苦爭斗，不如優勢互補，揚長避短，已成為商業企業的共識。
環顧國際市場，“大商家通吃”的趨勢日漸明顯。隨著加入WTO的臨近，國際零售商對我國商業企業的壓力綿綿而至。美國“沃爾瑪”在全球開辦連鎖店達4000家，在我國開辦的8家店預計年銷售額可達30億至40億元。其它一些國際零售商如“家樂福“、“普爾斯馬特”、“麥德龍”在我國開設的連鎖店大都人氣旺盛，銷售火爆。這些“洋店”通過在國內市場幾年來的摸爬滾打，對我國市場規律和商業運作模式有了深刻的理解和體會。
在這樣的形勢下，我國零售業亟需整合規模，聯手做大，闖過商業重組這一關。這次，京滬3家商業企業攜手并進為我國商業發展開了個好頭，為應對加入WTO后的挑戰，迎接國際零售商的沖擊作出了實質性的反應。
加入WTO后，我國商業企業只有三年的過渡期，時不我待，時不再來。京滬商業“巨頭”聯手開店拓展市場，為新世紀商業發展吹響了號角。攜手走向市場是我國零售企業面臨的最緊迫的問題，也是唯一的出路。新華社記者賀勁松（據新華社北京2月8日電）
