青島日報社／觀海新聞9月21日訊 9月20日，青島金家嶺金融區招商推介會在深圳舉行，來自深、港兩地92家金融機構、協會的代表參加了推介會，活動現場簽約項目16個，投資規模67億元。今年以來，金家嶺金融區聚焦主責主業，強化招商引資邏輯，狠抓項目落地執行，形成一套行之有效的金融區特色招商引資打法。截至目前，共引進現代金融產業鏈項目63個，其中過億元項目30個，過20億元項目4個，有力推動了青島現代金融產業鏈的發展。

靶向招商，招大引強瞄準“鏈主”

作為國家級財富管理金融綜合改革試驗區核心區，青島金家嶺金融聚集區23．7平方公里的土地上集聚了金融業態22類，金融機構和類金融企業1200多家。十年磨一劍，從建起來到聚起來，青島金家嶺金融區如期迎來“強起來”的歷史課題。

把這一課題具象化，就是打造現代金融產業鏈，進一步提高金融服務實體經濟能力，具體到“雙招雙引”工作則是招大引強，加速產業提檔升級。為此，青島金家嶺金融聚集區年初繪制金融產業圖譜，實行靶向招商，從全國3000多家金融企業中篩選招商目標，并簽訂責任狀，將招商責任壓實到部門、落實到個人，以“招商小分隊”的形式點對點攻堅。今年以來，共110人次赴北、上、廣、深及港、澳等地招商引資，拜訪頭部金融機構216家。

30億元的聯動優勢項目即通過外出拜訪掌握信息并快速引進。作為一家從事支付、互聯網和相關服務為主的國內金融科技頭部企業，聯動優勢的落戶填補了全省全牌照第三方支付機構空白，并發揮“鏈主企業”資源帶動和整合優勢，圍繞金融科技上下游產業鏈，陸續在嶗山區落戶7家金融科技公司，月交易量達1200億元，為青島數字城市建設添上濃墨重彩一筆。

以商招商，深入挖潛盤活“存量”

金融業是信息密集型行業，這意味著各業態之間廣泛存在的強關聯性，對于產業高度聚集的金家嶺金融區來說，服務好區內存量企業的發展，是做好“雙招雙引”工作的另一面。

今年以來，金家嶺金融區持續深化“五問五促”企業服務制度，組建了全新的“金融企業服務隊”，承擔起惠企政策的宣傳員、企業信息的收集員、政企溝通的聯絡員、解決問題的協調員等多重角色。與463家重點金融機構建立常態化聯系，實行“點對點”定向服務，通過將工作分片到部，分單到人，壓實全體工作人員服務企業的工作與責任。共協助兌現39家企業扶持資金9027萬元，解決企業開辦、子女上學等問題60多個。

暖心的服務帶來良好的政企互動。“五問五促”重點服務企業吉鴻投資，有感于金融區良好的營商環境，積極將合作伙伴華民投資引入金融區，截至目前，華民投資在金融區設立基金4只，規模超5億元，實繳超3億元，同時，華民投資又積極推動金融區與山東財欣、山東高速、山東國惠等省級國資建立合作，形成以商招商“連鎖效應”。此外，總投資30億元的山東省動能基金項目、總投資10億元的中金港泰基金項目、總投資10億元的高瓴基金等項目落地，無不受益于常態化的企業服務。

平臺招商，升級打法精準出招

2023年以來，青島金家嶺金融區共在上海、北京、深圳三地舉辦了3場招商推介會。其中，上海專場側重鏈接臺、港、澳資源，北京專場聚焦財富管理主題面向總部機構，深圳專場則瞄準大灣區融合發展帶來的合作機遇。這幾場推介會共同的特點是，精準、高效、務實，主打小而美。

在工作邏輯上，招商推介會是企業服務的延伸，是外出拜訪的升級。“在大量走訪的過程中，我們意識到，金融同業之間的交流愿望是非常迫切的，如何打造一個高效交流的平臺，迅速促成機構間的合作進而實現項目落地，是高質量開展雙招雙引工作的上選。”青島金家嶺金融聚集區管委會副主任董寶華介紹，今年的專場招商推介會就是基于這一判斷做出的決策，“招商推介會規模不大，但是專業性、針對性很強，主要面對意向投資者集中進行政策解答和營商環境推介。”據統計，青島金家嶺金融區3場推介會共簽約現代金融產業鏈項目36個，印證了“走出去”招商的顯著成效。

理清工作邏輯，確定思路打法，狠抓落實落地，青島金家嶺金融聚集區的招商引資工作，正在走出不一樣的“金家嶺模式”。（青島日報／觀海新聞記者 丁倩倩）