【青島新聞網獨家】

記者 陳志偉

“書、讀、知、行，重在行也?！边@是青島企業家張正民《讀書論》中的一段話?！爸泻弦唬綖槠溆谩！币恢笔菑堈裨趧摌I、創新中堅守的實踐哲學。

張正民是個“地道”的“創一代”，1993年5月19日，他向自己所在的青島耐火材料廠子弟小學遞交了辭職信，離開三尺講臺，下海創業。

“隱形冠軍”是怎樣“煉”成的

買土地建廠房，想辦法升級技術、改進產品，搶占更多市場份額……在過去的二十七年里，張正民走過了與大多數中國制造業企業家相同的軌跡。公司憑借雄厚的科研實力，穩定的產品質量和客戶群，綜合水平多年來穩居國內同行業前三名。

1998年11月，青島正望鋼水控制股份有限公司成立，致力于為國內外大中型鋼鐵冶煉生產企業配套生產鋼水控制和保護材料。

企業成立之初，由于缺乏管理經驗和技術，接下來的兩年可謂磕磕絆絆不斷。當時，公司的第一窯產品廢品率非常高；由于質量問題，產品賣不出去，退貨將近100萬元。

1999年2月21日，正望公司老員工們至今還清晰地記得當天發生的“砸磚事件”，由于公司給客戶生產的產品加工錯誤，致全部報廢，張正民率眾一舉將其砸毀，敲響了質量警鐘。

“質量就是要把我們自己生產的產品當降落傘來做，你自己要敢背著從天上跳下來，你再去賣給別人。99.99％合格率的降落傘都是對生命的忽視，必須在心中樹立百分百的標準去生產，去服務客戶?！睆堈裾f，做企業，唯一不變的就是一定要給客戶創造價值，對于實體制造業，產品是核心，必須堅持質量高于一切，勇于承諾為用戶提供100％符合要求的產品。

沒有質量的企業沒有生命，沒有創新的企業就沒有未來。

“創新就在于生產出更高品質的產品；創新就在于能夠根據用戶的需求，做出別人做不了的產品；創新就在于為用戶提供附加的價值和服務。”張正民表示，創新是企業的未來，不光是產品的創新，也包括管理的創新。

1998年，張正民進入鋼鐵行業時，連鑄技術大面積推廣應用，但連鑄用鋁碳制品材料主要依賴進口，使用成本高，供貨及時性差，嚴重影響精品鋼的生產。

瞅準這一商機，正望成立技術中心專門從事鋼水控制和保護材料研發，與山東科技大學共建“青島市耐磨蝕材料及表面改性工程實驗室”，并與東北大學、武漢科技大學、北京科技大學等院校建立產學研合作，廣泛吸收世界先進工藝技術，探索出一套獨特的鋼水控制和保護材料專有技術。

2009年，正望鋼水技術中心被市經信委評為“青島市認定企業技術中心”。2014年，被省經信委評為“山東省認定企業技術中心”。

正直誠信，溪聚海望，張正民用27年的時間，帶領著員工實現了正望從無到有、從小到大、從兩個人到千人的團隊規模，從廢品率百分之五十到國家級重點高新技術企業、行業“隱形冠軍”的轉變，服務了全國近200家鋼鐵企業及全球眾多知名鋼鐵公司。

構建工業互聯網平臺 賦能中小企業

可是，當時代的大環境發生變化，對于張正民來說，這就不再是理想中的故事的終點。面對“互聯網＋”的時代新風向，張正民帶著“深刻的危機感”，走出熟知的領域，希望重新激活自我。

除了“隱形冠軍”企業的領軍人，張正民還有一個身份，百輻工業互聯網平臺的創始人。

“前幾年，國家鼓勵大眾創業，萬眾創新，通過給大學生們當創客導師，讓我深度地學習和理解了互聯網。”談到再次轉型創業的機緣，張正民表示，“互聯網是一個不可逆的趨勢，互聯網可以將萬事萬物鏈接，中小型企業一定要積極學習和運用互聯網，跟上時代發展的趨勢，否則就會被淘汰?！?/p>

2015年開始探索嘗試，2019年3月百輻網正式上線。

對企業而言，對內，百輻網實現了App、pc、網頁三端協同辦公、高效管理，辦公數據實時更新，數據報表一鍵生成。企業管理員分配員工角色，部門協同辦公，企業專屬數據庫，所有資源盡在掌控，操作日志隨時可查，企業一目了然。與企業自有辦公系統鏈接，定制化企業管理鏈條。幫助企業實現技術迭代升級，打破行業壁壘，構建技術交流生態圈。

“我們之前做過一次調研，傳統情況下，公司走完一個業務流程需要33個節點，但使用百輻網平臺之后，關鍵性節點只需走11個?！毙畔闃I務流服務，極大節約了企業的運營成本。

百輻工業互聯網平臺對外打造傳統工業企業鏈式主體，實現企業與企業之間算法、技術、管理的交互。百輻網運營總監劉萬鵬告訴記者，“以青島正望鋼水控制股份有限公司為例，正望上游大約有500家供應商，負責供應原材料、技術服務，下游有幾千家客戶，供應商企業的庫存正望是可以直接知道的，客戶和供應商也可以查詢到正望的生產計劃，并且根據正望的計劃安排生產經營?！?/p>

“工業互聯網的主角是工業，其主要作用在互聯。工業的主線是產品，涵蓋從基礎原料、中間品、制成品到最終消費的全產業鏈上下游各環節。產品的核心要素是質量和價格。創新、制造、營銷是企業的核心職能。”張正民認為，決定企業命運的不是看得見的廠房、土地、設備，而是看不見的技術、管理、創新等人的頭腦算法的總和。

“我們希望將人與人的算法互聯互通；將知識、人和企業互聯互通；將個體和個體互聯互通；將工業全要素互聯互通?！闭劦狡脚_的底層邏輯，張正民說，百輻網是要讓中小企業便捷獲取技術和提高創新能力，賦能中小企業數字化工具，提升制造管理水平和營銷能力。實現人盡其才，才盡其用，助力中國制造的使命。

青島正在著力打造世界工業互聯網之都，并且已經誕生了一批像卡奧斯這樣的工業互聯網平臺，百輻網也勵志成為其中不可忽視的力量。

2020年，百輻網平臺交易額破億，已經幫助千余家企業實現數字化、信息化辦公生產體系；全國布局設立21家分公司和辦事處；面向各地中小企業正在全方位推廣中。

“我們服務的對象是全國中小型工業企業，希望能夠幫助更多的中小型工業企業提高管理水平、技術水平。”張正民打了一個比方，“使用百輻網，就好比自己去坐飛機，不需要你去買飛機，建設飛機場，培養飛行員，買張票上來就可以了，企業可以實現支出最小化，獲取更多的市場推廣和的客戶，帶來更大的效益?！?/p>

工業互聯網賦能 事業版圖不斷拓展

2019年10月，百輻網（青島）國際文化傳媒有限公司在青島東方影都融創影視產業園成立，百輻工業互聯網平臺跨界影視業。

“在工業生產過程中，許多工業原材料在微觀放大鏡頭下展示出的綺麗景象，深深震撼了我。”談及百輻網傳媒創立的初心，張正民表示，希望通過鏡頭，將科學的世界近距離展現給人們，從不一樣的角度認識科學、學習科學。

2020年9月8日，由百輻網投資拍攝的工業互聯網公益宣講片《融合的力量》全網上映。張正民表示，推出這部宣講片，意在號召中小企業不懼困難、相信自己，積極擁抱工業互聯網，利用新技術、新思維武裝自己，才是企業生存發展的核心方法。

知行合一，融合創新。

正望鋼水、百輻工業互聯網平臺、百輻影視、百輻中醫養生……張正民的事業版圖在不斷拓展，互聯網賦能，他也在不斷續寫自己的創新、創業傳奇。