公司積極開拓市場，根據市場偏好開發新產品。

央視網消息（新聞聯播）：今年以來，中國的外貿環境更加復雜，對我國優勢農產品出口影響較大。但是，近日記者在全國最大的農產品出口省份山東省采訪時卻發現，這里的外貿企業是另外一番景象。

海鮮水產品是受影響較大的農產品，對美出口訂單遭遇銳減。但當記者走進山東膠州的天源水產品公司時，看到的卻是車間生產滿負荷運轉，100多名工人正在趕制一批即將出口的鱈魚片。

但就在幾個月之前，這家企業還因為來自美國的訂單斷崖式下滑，鱈魚片一度堆滿公司三個倉庫。

辦法總比困難多，美國市場受阻，就要在其他市場挖掘潛力找訂單，公司除了生產部門的人員之外，總經理和所有銷售人員都在國外跑市場，拓展新客戶，最長的已經有三個月沒有時間回家。

在積極開拓市場的同時，企業還根據市場的偏好，開發新產品，如今鱈魚還是那個鱈魚，但是口味從過去的兩三個增加到十幾個。像這種針對歐盟市場推出的裹粉鱈魚片，目前已占到當地市場的半壁江山。

面對變化，積極應對，讓膠州的這家水產企業絕處逢生，走出了過去沿襲多年的“單一市場、單一產品”模式。今年前十個月，企業進出口總貨值達到4794萬美元，與去年同期基本持平。

而外部有利的條件也越來越多，作為中亞及上合組織國家面向亞太市場的“出海口”，青島膠州已有“中亞班列”“東盟專線”等6條國際班列相繼開通。伴隨著通關便利化等措施，幾乎每天都有一班中歐班列從這里駛出。今年前三季度，從膠州開出的歐亞班列就達到255列，同比增長90％。